私は、日々、コーチ・コンサル、カウンセラー、講師業、士業、ヒーラーさんなどの個人事業主から、集客に関するご相談をお受けしております。

先日も、アラフォー女性起業家さんのお悩みをお聞きしました。

私のLINEでお友だちになって頂いている、さらにビジネス、事業を営まれていらっしゃるあなたにとって、参考になるお話なのではないかな？と思いましたので、こちらで共有させて頂こうと思い、今回ブログに書いてみました。

ぜひ、現実にあるお話としてお役立て頂き、今後も楽しく笑顔でビジネスを継続して頂ければ嬉しいです。

起業の動機

この女性のそもそもの起業の動機は、

子育ての時間を十分に取りながら収入を得たい

授業参観に行ってあげたい

会社のしがらみに縛られず、自分の培ってきた能力がどこまで通用するのかも試したかった

当時すでにアラフォーで、若い頃より体力がないので、先のことも考えて、自分のペース、ルールでできる仕事がしたかった

今は離婚も検討している・・・

など、盛りだくさんの諸事情から、ご自身のこれまでの経験をもとにした、講師業で起業されたそうです。

起業当初から、独学で集客を学びながら、ぽつりぽつりと仕事の依頼があったそうですが、根拠のない感覚的な集客法から、そういう状況は長く続くわけではなく、先月末で、一旦手持ちのお仕事がなくなったとのこと。

一生懸命インスタを回してはいるものの、案件獲得に結びつかず、そもそもどうやっていいかもわからないまま、焦りと不安で途方に暮れているとの事でした。

現実の話

先行きの不安に駆られて、モチベーションが下がり、気力を失った状況で、自己肯定感まで下げてしまうと、短期間で事業を軌道に乗せる事はなかなか難しい状況に陥ります。

ご自身で独学で集客を学び続けてこられたそのマインドはとても素晴らしいと思いますが、守るべきお子様がいらっしゃる以上、結果を出す事からは逃れられず、かつ時間も有限であるため、何においても余裕がない状況です。

現実はとても厳しく、このまま何も学ばず、マインドと比例して集客がうまくいくと言う事はまず無いので、最終的には自己投資をして学ばれた方が、結果的には、売上げにつながるまでの時間は短縮されますよと言うアドバイスをしました。

同じような悩みをお持ちの女性起業家さんはたくさんいらっしゃると思いますので、この方の状況を借りて、こういった場合、何をやるべきか、やらなければどうなるかと言うことをお伝えしたいなと思いました。

まず、こういった状況の場合で、まだ事業継続の意思があるのであれば、売上げが上がる正しい集客法の習得は、絶対的に必須の条件です。

これを、この状況で、さらに独学で学ぼうとするのは、理にかなっていません。

例えば、個人事業主における、起業後の廃業率は、1年で37.7%、3年で62.4%、10年経過すると88.4%と言う、とてつもなく厳しい現実があります。

こういった数値から見受けられる事は、常に勝ち続けなければならないと言う事。

ちなみに、法人企業の生存率でも、1年で2割の企業は廃業しますし、10年後まで生き残れる企業は約36%程度と、非常に厳しい現実があります。

この方の場合は、講師業なので、設備投資などは、ゼロではありませんが、PCやスマホ、それらに関わる周辺機器やアプリケーションなど、比較的小額で抑えられましたが、プライベートサロンや、お教室などの設備投資が必要な方においては、借り入れをして設備投資をされている方もいらっしゃると思いますので、そういった方々が同じような状況に陥った場合、事業を継続するどころか、返済もままならず、その結果、家庭内の経済状態は、危機的状況に遭遇されることが目に見えています。

さらに外で働くと・・・

失敗したら外で働けば良い・・・と考えているなら、それも少し甘い考えである事は否めません。

例えば、正社員で働けるのか、正社員で雇用されたからといって、若い頃のように可能性という付加価値がない状況で、好条件で厚遇される事はほとんどないでしょう。

給料面、休暇、ボーナスの有無、人間関係、そして自由になる時間の有無など、ほとんどの希望は叶わないでしょう。

そして、いつかまた起業する・・・というささやかな夢も、おそらくは叶わない現実が、あなたを待っている事でしょう。

生き残る為の条件

昨今は、オンラインと言う働き方が、世の中に認知され、男性は、もちろん、一般的な主婦の方においても、非常に起業しやすい時代になっています。

それゆえに、独立起業される方はたくさんいらっしゃいますが、事業継続できるかどうかについては、上記の数値の通りで、非常に厳しい状況です。

この厳しいサバイバルゲーム中で生き残るには、たった1つ、売り上げを上げるしかありません。

売上げを上げるには、集客が必須の条件です。

でも、もっと言えば、集客だけ学んでも、売り上げが上がるかどうかは全く保証ができません。

なぜなら、ビジネスにおいての入り口を集客とするなら、出口は売り上げになりますが、入り口から出口まで、つまり、集客から売上げまでの間に、教育、そして販売と言う2つのロードマップがあります。

ここを学ばない限り、つまり、集客、教育、販売のロードマップが、一気通貫の一本化されたノウハウでなければ安定し、かつ継続的な売り上げを上げることは、ほとんどの場合できません。

独学で集客を学ばれた方がうまくいかないと言う、どの方にも共通する要因はたった1つ。

その独学のノウハウが、アチコチからかき集めた、ツギハギだらけのノウハウだから！と言うことです。

集客から売り上げまでのノウハウは、全てへ1つのノウハウから生まれなくては、再現性がほぼあり得ません。

例えるなら、ミッキーマウスのジグソーパズルと、トトロのジグソーパズルを1つ絵にしようとしているようなもの。これでは、美しい1つの絵は完成しませんよね。

これを解決する方法はたった1つ。

集客、教育、販売の「ゆりかごから墓場までのノウハウ」を教えている、再現性とロジックのあるメンターさんの元で学ぶしかありません。

もっと言えば、この方のような状況で生き残るには、この方法しかありません。

停滞は衰退という言葉があります。

いま現状、事業が笑いが止まらないほどうまくいってらっしゃる方は、そのまま継続していかれてください。

何も問題がないと思います。

自己流（独学）は事故る

こういった言葉もあります。

あなたの目の前の数字が、売上げに、ほんの少しでも陰りが見えたなら、大火事になる前に、ぜひ真剣にご自身のビジネスと向き合ってみてください。

近い未来を見通しましょう

年齢が40代から50代に差し掛かってくると、女性の方は更年期、あるいは性別関係なく、視力が落ち、記憶力も低下してきて、さらに体力もどんどん落ちてきます。

今、この瞬間、無理が効いてできることも、5年後には必ずできなくなっています。

今の状態がずっと続くと仮定した上での、できるできないと言う判断や、あらゆる目論見は、必ず誤算を産みます。

大きな成功をすると言うことではなく、絶対に大きな失敗をしないと言う意識を持つ事はとても必要であり、そのために今できる事は、先手先手を打ってリスクヘッジしていくことです。

私のLINEのお友達であるあなたが、しんどい目に合われないように、このままビジネスがうまく軌道に乗り続けるように、心から願っております。

もし、少しでも気になるようなことがあれば、いつでもお気軽にご連絡ください。